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寒冬之下 是否只能渠道下沉?

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人气:2 编辑:pc预测网尽享云测 发表时间:20-03-26 09:35【

宣传力度不够导致智能卫浴市场占有低

据业内人士表示,在国内,智能卫浴产品的市场占有率较低,与技术领先的韩国和最先诞生智能产品概念的相比,中国智能产品使用率不足1%。因此,形成这巨大的差距主要原因归咎于我国国内消费概念的宣传与推广。智能应用概念不清晰,宣传力度不够,产品市场认知自然不高。

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寒冬之下 是否只能渠道下沉?

阅读:1439 时间:2012-08-21 10:34 来源:亚太家居网 作者:匿名 【 】 我要评论(0)

经济形势的深度恶化? 卫浴行业前景怎样

2012果真不是好年头图行天下,经济形势的深度恶化,和天灾不断已经让人们消费信心大跌。马上就是金九银十了,之前上海市内各大建材市场的萧条,似乎已经让卫浴厂商们攥紧了拳头,把最后的希望和机会放在了秋天。然而卖场内却似乎暗流涌动焦点房地产网,长期的亏损已经让经销商的信心摇摇欲坠。加上城市建设的重心已经逐渐偏离市中心,经销商和厂家似乎都在思考,渠道下沉,就一定是解决之道么?2011年奉贤建材城开业,2012年金山建材城开业,市中心的超级建材卖场人流稀少,而郊区却不断开辟新卖场,是否意味着机会就在渠道下沉?

其实,这个蛋糕到底有多大呢?最后的答案是:肯定没你想象中那么大!或者,这里可能没有你想吃的蛋糕!

佛山陶瓷积大量库存 三类砖各有特色

据相关业内人士透露,近期陶瓷产品销量明显下滑,大量瓷砖(装修效果图)积压在陶瓷厂家的仓库里。据了解,往年企业库存约占产量三分之一,然而最近不少企业库存达到一半以上。中国陶协佛山办负责人透露,佛山一半以上的陶瓷企业由于库存增加,纷纷提早关窑,全部窑炉关闭的企业约占15%。

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随着上海市各条线地铁不断延伸至郊区,包括宝山吴淞港、嘉定、青浦、浦东外高桥保税区、浦东机场、奉贤、金山、闵行工业区,郊区的城市化建设不断加大进程,这也导致刚需的外扩。这是否意味着销售流量的“疏散”?那如果有疏散鹿鼎记,又有多少量呢?是不是所有的品牌都适合把渠道下沉来截取这个销售流量?答案一定是“否”。

市场需求的差异是主要原因。各种原因导致的消费行为的差异,决定了低端市场只适合部分品牌。渠道下沉并非所有厂商过冬的良策。近年来郊区的城市化进程很快校友录,但郊区的生活习惯却并不容易改变。相对市区明显节奏放慢的生活方式,以及人口密度的大大降低,以及相对便宜的房价,都影响了装潢与建材的选购。在这里,“精致生活”或“品质生活”与建材家居的品质的关系并不紧密。人们考量的价值重点在于“实用”。很多品牌的文化内涵和其所倡导的、适宜于城市人口的生活理念鹿鼎记,在这里可能无法取得广泛认同。

终端市场的差异也是不可忽视的因素。市场管理相对松散和经销商的本土化都是不可避免的。这对很多品牌来说是个考验,因为很多操作将要突破现有规则。这将是一个十分痛苦的磨合过程。磨合的结果也只有两个:合得来就能长长久久鹿鼎记,合不来就只有“分手”。因此,企业在一开始进入三四线市场就要考虑清楚,自己是否可能“水土不服”,弄得个赔了夫人又折兵,尴尬收场。

对于上海地区,市中心终端市场的发达和集中已经到了空前的阶段校友录,经营中高端客户群的品牌很大程度上是无需渠道下沉的。因为三、四线市场的客户群数量远不到用下沉来提供服务,并且,交通的便利促使高端客户群回到市中心完成选购的概率相当大。

综上所述,笔者认为,度过这个寒冬,渠道下沉并非普世良策。是要根据企业自身情况来定夺的。对于高端品牌高度集中的上海市场,养精蓄锐,保存实力更为重要。甚至,适当的收缩市中心的门店布局都是不错的应对之策。

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大面积停产 陶瓷从业人员流失过半

近期夹江陶瓷企业遭遇的一轮大面积的停产风波导致大量陶瓷工人失业,失去了经济来源令大部分工人开始对陶瓷产业失去信心,从而纷纷转向其它领域谋发展。

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