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瓷砖经销商之痛:不良库存,谁存了我的钱?

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广西北流市陶瓷产业多渠道积极开拓市场

“中国陶瓷名城”——广西北流市陶瓷制造有上千年历史,是我国四大日用陶瓷产区和出口基地之一。目前,北流市陶瓷产业正积极拓展国内国际两大市场,逐步向多元化、品牌化、国际化方向发展。

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瓷砖经销商之痛:不良库存,谁存了我的钱?

阅读:1536 时间:2012-08-15 09:46 来源:搜狐家居 作者:匿名 【 】 我要评论(0)

无可避免的库存产品价值贬值问题

目前,国内瓷砖市场发展还不是很成熟,至今没有谁能一家独大的引领中国瓷砖市场的发展。中国是一个比较特殊的市场,市场非常广阔,中国建筑行业的刚性需求还在增长,发展潜力非常巨大。

目前,国内瓷砖市场发展还不是很成熟,至今没有谁能一家独大的引领中国瓷砖市场的发展。中国是一个比较特殊的市场,市场非常广阔,中国建筑行业的刚性需求还在增长,发展潜力非常巨大。于是乎,国内不少投资者把眼光也投向瓷砖行业,也想尽早的步入好趁机赚个盆满钵满。

笔者最近探访了一位多年经营瓷砖行业的朋友老张,经他这么一五一十的说来才知道他经营瓷砖这么多年,瓷砖仓库扩建越来越大,周围的朋友们也都感觉生意是越做越大了,肯定赚了不少。岂不知他的一句话让我寻思了半晌:“做瓷砖项目确实很赚钱,但钱都赚在库存上了”。老张是一脸的无奈。

据老张介绍,目前做国内瓷砖项目,必不可少的是要设立瓷砖库存。要保证有一定的库存量才能更得心应手的来操控市场,拓展销售渠道并及时供货。“反正存在仓库里的瓷砖又不会变坏,这不就只是把钱换成瓷砖了吗?销售完库存这不是又有钱了?”我不解的问。老张听我这么一说,眉头瞬间皱起,变得更无奈了。这下可好,老张把他最纠结的事情抛出来了,细细的给我讲来:

1. 不得不面对的不良库存问题

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陶瓷行业是有着这么一个怪圈的行业——当某一项新技术、新产品被某一家或几家企业掌握之后,这些企业将怀着矛盾的心情面对同行,既害怕自己的新技术被同行抄袭而影响自身利益,又担心新产品无人模仿使自身处于曲高和寡的地步,影响品牌的规模化推广

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这是每个瓷砖经销商必须要面对的问题。在国内做瓷砖项目需要设立库存,但是这就不可避免要面对不良库存问题。今年的流行的瓷砖款式明年可能成为不受欢迎的老款,这些老款就必须打折销售,甚至无法销售;客户买瓷砖买多了,需要退回来一部分,这部分瓷砖如果和其他瓷砖的生产批次不同,因为色差是无法再进行搭配销售的,日积月累下来就会不断增多,无法继续销售;不同生产批次和档次的瓷砖不能一块销售,这又是一部分库存。另外还有其他的方式也会产生不良库存问题,日积月累下来不良库存会越来越多。不良库存能低价处理还行,处理不掉的怎么办?只能放在仓库里存着。

2. 无法避免的库存产品价值贬值问题

租场地、建仓库需要资金投入,随着往年不良库存的不断增多也影响着今年新产品的存储空间,影响新品的进货和销售获利。同时不良库存也占用了越来越多的资金无法用来对新款畅销产品的投入。瓷砖产品不同于其他建材产品,款式更新速度特别快,每年都要引进很多新款,也就意味着每年会产生很多的老款,出老款就要面临着打折低价处理,甚至是亏损处理和无法处理的死库存。

3. “资本主义”的横行,先付款再生产,后供货,无退货之说

今年定了450万的新款瓷砖,不管销售的如何,这450万的瓷砖是买下来了。瓷砖生产厂家是没有经销商退货处理之说的,自己花钱买的不管是痛苦还是欢乐只能一个人来享受。

同时老张还介绍到,不仅做国内瓷砖,做进口瓷砖通常也是如此。我询问道:“难道就没有一种模式可以打破这种不良库存浪费资源的现状吗?”老张表示,其实也有,有些国外品牌由中国总代理来创建库存,他们在国内设立库存然后针对全国店面进行发货。除了店面的铺设展示,经销商销售多少就给经销商发多少瓷砖。比如:今年6月份梅蒂奇联合意大利的三个顶级原装进口瓷砖品牌同时进入中国市场,在中国青岛设立上亿的库存量,他们不建议经销商设立库存,与全国物流公司合作进行全国配送货物,有效避免了库存带来的各种问题。

了解到这些,我真正体会到了老张所表露出的无奈。但我也对此做出了更多的思考,我不禁想问:“到底谁最该为库存问题买单,谁存了经销商的钱?”

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佛山陶瓷出口重点开拓海外新兴市场

近日据佛山出入境检验检疫局陶瓷科所提供的数据显示,2012年上半年,经佛山检验检疫局出口的陶瓷产品共计25587批,同比增长13.23%,出口货值总金额7.05亿美元,同比增长23.25%,其中卫生陶瓷出口货值总额为2422.37万美元,同比增长6.34%。

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