pc蛋蛋尽享网公司专业瓷砖美缝施工团队

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美缝剂的市场问题

自美缝剂诞生以来,因为拥有超越传统填缝剂的诸多优点(如:防水、防霉、多种颜色可选等)立即在市场上掀起一阵美缝热潮。越来越多的人知道美缝、了解美缝、愿意做美缝。更何况中国的房地产行业一直都较为火爆,诸多的因素造就了这个庞大的美缝市场。
 
  然而美缝发展到现在,时间不长,市场却呈现出一片乱象。
 
  乱象一:品牌多,各种厂商争相夸张宣传,消费者难辨真假,而且很多都是贴牌厂商,有技术实力的寥寥无几;
 
  乱象二:打价格战,不顾产品质量的疯狂压缩成本;
 
  乱象三:只顾卖出产品,没有售后服务,只顾眼前利益,不想长远发展;
 
  另一个让人堪忧的方面在于,从美缝厂家到客户实际使用的这一段距离,也就是美缝施工。现在美缝施工市场鱼龙混杂,有较好素质的美缝专业施工团队、辐射范围较广的美缝施工平台、有部分厂家自己组建的专业施工队。然而这些影响都还太小,在广袤的神州大地,更多的美缝施工还是被一些没有受过培训的泥水工或者其他工人承包着,他们不懂美缝,价格低,做出来的效果差,然后业主找到美缝剂厂家,要求赔偿,这进一步加重了厂家的负担,更为重要的是,他们这样的搅局者严重破坏了整个美缝市场。
 
  各位美缝从业者对于这个行业未来的发展都不乐观,价格已经被搅局者拉下来了,客户只接受这样的价格,同时我们还要提供更为优质的服务。如何突破?需要时间,让整个美缝市场冷静下来。
 
  其一:注意力从营销转到产品上,加大技术投入,建立技术壁垒。因为产品,绝对是占领一个市场最根本的因素;
 
  其二:拒绝贴牌厂商,将技术掌握在自己手里,通过产品的差异化打开市场;
 
  其三:加深客户对于美缝的认同,让美缝的普及率如同家装贴瓷砖一样高,让美缝成为家装过程中一道必不可少的程序。
 
  美缝剂厂家如雨后春笋陆续出现,美缝剂行业的竞争也越来越激烈。这种现状说明美缝剂行业在快速发展,这对广大美缝工来说是可喜的,成熟的行业必定有着完善优质的品质保障和售后服务。瓷砖美缝剂牌子越来越多,竞争越来越激烈,美缝市场也越来越大。可是有些美缝工却感觉美缝活不好找,那是因为你不会以下“潜规则”:
 
  第一
 
  成交7原则
 
  1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜;
 
  2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;
 
  3、没有不对的客户,只有不好的服务;
 
  4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;
 
  5、没有最好的产品,只有最合适的产品;
 
  6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;
 
  7、成功不是运气,而是因为有方法。
 
  从销售市场反馈来看,取信消费者,拓宽市场,除了美缝剂本身的质量、可塑性的美观度外,消费者对美缝剂品牌的看重也是一方面,现在美缝剂品牌众多,消费者对一些口碑好的美缝剂品牌是情有独钟的。美缝剂做为一个成熟的产品,不仅对美缝剂的质量有更高的要求,同时,美缝剂的包装、售后、以及美缝剂产品的的更新也是很严格的,没有统一就没有正规,没有正规就没有发展。因此,美缝剂厂家在加大宣传力度的同时,更苦练内功,确保产品品质和售后服务,让消费者买得放心,用得舒心。消费者的认同必将促进美缝剂产业持续稳定、健康快速地发展。


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